Erfolgsworkshop Vertrieb : Packen Sie's an! : Ziele definieren, Maßnahmen planen und endlich tun, was getan werden muss /

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Bibliographic Details
Author / Creator:Bruhn, Jörn, author.
Edition:2., durchgesehene Auflage.
Imprint:Wiesbaden [Germany] : Springer Gabler, [2015]
©2015
Description:1 online resource : illustrations.
Language:German
Series:Online access with purchase: Springer (German language collection)
Subject:Sales personnel -- Vocational guidance.
Success in business.
BUSINESS & ECONOMICS / Industrial Management
BUSINESS & ECONOMICS / Management
BUSINESS & ECONOMICS / Management Science
BUSINESS & ECONOMICS / Organizational Behavior
Sales personnel -- Vocational guidance.
Success in business.
Economics.
Marketing.
Electronic books.
Electronic books.
Electronic books.
Format: E-Resource Book
URL for this record:http://pi.lib.uchicago.edu/1001/cat/bib/11091073
Hidden Bibliographic Details
ISBN:9783658063160
3658063165
9783658063153
Notes:Includes bibliographical references.
Description based on online resource; title from PDF title page (EBSCO, viewed January 22, 2015).
Summary:Wie Sie Ihren persönlichen Erfolg im Vertrieb planen, erlerntes Wissen besser umsetzen und Ihre Motivation täglich neu entfachen, erfahren Sie in dieser Anleitung zum Selbstcoaching. Denn vermutlich kennen Sie diese Situation: Nach dem Seminar sind Sie fest entschlossen, ab morgen alles anders zu machen. Doch sobald die anfängliche Euphorie verflogen ist, schleichen sich alte Gewohnheiten wieder ein, und schon nach kurzer Zeit treten Sie auf der Stelle. Das muss nicht sein! Jörn Bruhn, selbstständiger Trainer und Coach, macht deutlich, warum Sie es bisher nicht geschafft haben, noch erfolgrei.
Other form:Print version: Bruhn, Jörn Erfolgsworkshop Vertrieb - Packen Sie's an! : Ziele definieren, Maßnahmen planen und endlich tun, was getan werden muss Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden,c2015 9783658063153
Standard no.:10.1007/978-3-658-06316-0
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505 0 |a Vorwort zur zweiten Auflage ; Danksagung; Inhaltsverzeichnis; Über den Autor; 1.1 Unsere Vorprägungen; Kapitel 1; Jeder kann erfolgreich verkaufen; 1.1.1 Gewohnheiten prägen sich ein; 1.1.2 Gewohnheiten; 1.1.3 Erlernte Hilflosigkeit; 1.1.4 Schmerzvermeidung; 1.1.5 Veränderung kann auch ganz leicht gehen und Spaß machen; 1.2 Warum Sie es bisher nicht geschafft haben; 1.2.1 Sich selbst die richtigen Fragen stellen; 1.2.2 Sind Sie wirklich glücklich?; 1.2.3 Faktor Neid; 1.2.4 Der Motor Unzufriedenheit; 1.3 Wohin wollen Sie?; 1.3.1 Stehen Sie zu Ihrem Beruf?; 1.3.2 Der innere Kompass 
505 8 |a 1.4 Wie sehen Sie sich?1.4.1 Bewusst ausgeübte Gehirnwäsche; 1.4.2 Berichte werden Verpflichtungen; 1.5 Sind Sie gern Verkäufer?; 1.5.1 Der Mythos vom schwierigen Verkauf; 1.6 Kennen Sie Ihre Vor-Urteile?; 1.6.1 Pygmalion-Effekt; Weiterführende Literatur; Kapitel 2; Wie Erfolg schmeckt; 2.1 Ihr neues Selbstbild; 2.1.1 Herausforderung, sich auf Neues einzulassen; 2.1.2 Neuausrichtung Ihrer Kompassnadel; 2.2 Erfolgserlebnisse; 2.2.1 Garantie auf Erfolg: Ihr Geburtsrecht; 2.2.2 Die natürliche Art zu lernen; 2.3 Unbewusst fähig; 2.3.1 Der innere Motivator; 2.3.2 Die Bremse Selbstbewertung 
505 8 |a 2.4 Die richtige Blickrichtung2.4.1 Schöne Gründe; 2.5 Belohnung macht glücklich; 2.5.1 Bedingte Verkäuferreflexe; 2.5.2 Sie haben es sich verdient; 2.5.3 Spaß am Leben; Weiterführende Literatur; Kapitel 3; Ihr Erfolgsrezept als Verkäufer; 3.1 Ja, Sie sind gemeint!; 3.1.1 Von unverkaufbaren Produkten ...; 3.1.2 Ihr halbes Leben für den Beruf; 3.2 Bereit für die Änderung?; 3.2.1 Manche machen es passend für sich ...; 3.2.2 Sie haben sich erkannt?; 3.2.3 Hier geht's lang; 3.3 Der richtige Zeitpunkt ist ... jetzt!; 3.3.1 Der Blick in die Zukunft; 3.3.2 Ziele der anderen; 3.4 15 min 
505 8 |a 3.5 Einfach zur Lösung3.5.1 Der gute Kern in jedem Verkäufer; 3.6 Wie und wo beginnen?; 3.6.1 Vor dem eigenen Schreibtisch kehren; 3.6.2 Beharrliches Arbeiten gegen die "Gehirnwäsche"; 3.6.3 Wer schreibt ... der bleibt; 3.6.4 Sie sind beim Kunden überzeugt und klar; Weiterführende Literatur; Kapitel 4; Ihr Ziel; 4.1 Motivation von außen und innen; 4.1.1 Simon says; 4.1.2 Der Bauch als wahrer Motor; 4.1.3 Glaube und Intuition; 4.1.4 Erfüllte (Berufs-)Lebensplanung; 4.1.5 Druck als Motor; 4.1.6 Beharrliche Beharrlichkeit; 4.1.7 Von-weg- und Hin-zu-Ziele; 4.2 Ihr Ziel; 4.2.1 Zeit mit Zinseszins 
505 8 |a 4.3 Ihr Zeitplan4.3.1 Ihr 90-Tages-Ziel; 4.3.2 Das Drehbuch Ihres Berufslebens; 4.3.3 Hinderliche Erfahrungen; Weiterführende Literatur; Kapitel 5; Ihr Plan; 5.1 Zeitmanagement und Stetigkeit; 5.1.1 Weniger ist mehr ...; 5.1.2 Wo bleibt die Zeit?; 5.1.3 Durchschlagskraft; 5.2 Fehlschläge; 5.2.1 Ich bin gerade nicht so gut drauf; 5.3 Prioritäten setzen; 5.3.1 Wegwerfen; 5.3.2 Eisenhower -- neu; 5.3.3 Achten Sie auf Ihre Zeit; 5.3.4 Mut zur Lücke; 5.4 Schwarz auf Weiß; 5.4.1 Nachmessen; 5.5 Zwischenziele; 5.5.1 Reservieren Sie den Mittwochabend!; Weiterführende Literatur; Kapitel 6 
520 |a Wie Sie Ihren persönlichen Erfolg im Vertrieb planen, erlerntes Wissen besser umsetzen und Ihre Motivation täglich neu entfachen, erfahren Sie in dieser Anleitung zum Selbstcoaching. Denn vermutlich kennen Sie diese Situation: Nach dem Seminar sind Sie fest entschlossen, ab morgen alles anders zu machen. Doch sobald die anfängliche Euphorie verflogen ist, schleichen sich alte Gewohnheiten wieder ein, und schon nach kurzer Zeit treten Sie auf der Stelle. Das muss nicht sein! Jörn Bruhn, selbstständiger Trainer und Coach, macht deutlich, warum Sie es bisher nicht geschafft haben, noch erfolgrei. 
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